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2020年疫情影响还未消退,各行各业仍然受不同程度的影响。但是不管什么情况下,优秀的人都会想办法让自己变得更优秀,新年伊始,福布斯中国依据2020年创业女性所在企业的整体影响力评选出20位具有潜力的商界女性推出“2021商界20位潜力女性”。作为2020年直播电商销售总额第一的直播女王薇娅,以傲人成绩入选。

福布斯中国“2021商界潜力女性榜。图片来源:福布斯中国

“2021商界20位潜力女性” 榜中,有创业新面孔也有持续精进的创业老兵。疫情期间,直播电商对加速经济复苏起到了关键的作用。疫情也让淘宝超人气女主播薇娅在短时间内和各个行业一同做出了更多新的尝试。在这段特殊时期薇娅的直播间完成了很多“第一次”:第一次把房地产样板房搬进直播间、带大家直播看房同时普及购房的知识;第一次卖火箭运载发射服务,让更多人了解中国的商业航天;第一次到进博会直播,带大家云上逛进博,帮助全球深受疫情之困的企业打开中国市场……武汉解禁后,薇娅和团队去了武汉,帮助那里的企业通过直播的方式快速复工复产;疫情得到控制后,薇娅还把全国各地优质的旅游资源带到直播间,帮助旅游行业快速复苏。

淘宝超人气主播薇娅viya向福布斯中国表示:“很多年前在我刚关掉所有实体店转向线上的那段时间,一直亏钱,那时候我还不太懂电商。因为对于实体店而言,每天都会有很多顾客自己走进来,但电商完全不一样,我们要想各种办法吸引流量,才能让自己的网店有更多曝光。我们那时候交了很多学费。”

“正是因为明白流量的宝贵,一直到现在,我都很珍惜我的粉丝和偶尔来到我直播间的‘陌生人’,为他们提供最好的产品和服务,得到他们的信任,把他们留存下来。我记得,当初选择做电商主播,是因为接到淘宝小二的电话邀请,那个时候我还在经营自己的天猫店,但觉得做了电商主播或许能给自己的店铺带来更多流量,就抱着试试的心态去做了。” 薇娅说。

淘宝超人气主播薇娅viya。图片来源:DR

登上直播顶流之路,2020年,薇娅是直播界当之无愧的流量之王。

目前薇娅淘宝直播粉丝数2937万,每次直播超过百万甚至千万人观看,年赚20亿。卖房、卖火箭,在薇娅的直播间,没什么是卖不出去的,而且,卖货速度更是惊人地以分秒计算。

在薇娅看来,“粉丝的信任”是直播电商立足的根本。只有好好选品,认真把关产品质量,才能带来长久的效益。

直播电商行业刚兴起。前面4年,薇娅和所有从业者一样都在摸索、学习,外界也在开始认知和理解直播电商。在薇娅看来,随着直播电商的场景化、内容和服务创新、技术革新,这个新兴的行业还有很大的想象空间。同时,直播电商会有更完善的行业规范,给所有从业者以正确的引导。

薇娅说:“要成为一名优秀主播,我觉得首先要了解直播间的产品,成分、特点、适合什么样的人用、什么样的人不能用、有什么注意事项等等,这些主播自己要清楚;其次是要了解直播间的粉丝和消费者。电商主播是粉丝、消费者和商家之间的桥梁,只有充分了解粉丝和消费者的需求,才能把优质的、对的产品推荐给有需要的、对的人。”

没有人能随随便便的成功,薇娅风光的背后都是很多人未曾体会过的艰辛和磨难,通过自己的摸索和打拼在自己的行业里走出一条创新之路,相信在这个充满变化和机遇的时代薇娅定能创造更多的辉煌。

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